买车时你真的会砍价吗?❓❓第一步你就输了,喵哥带你解析4S店套路

小青爱吃草2021-08-25  138

大多数朋友买车之前,都会先去网上查一下价格,网站会推荐一系列本地4S店,点进最近的4S店,就会留下电话,过不了多久4S店就会回访。如果按照网上看到的最低价格,询问能不能卖,基本上4S店的销售人员都会说可以,但是需要到店详谈。其实这就是一个销售技巧,因为只要到店,就证明他的销售成功几率,至少拿到一半了。

到店之后,不论你把裸车价砍得多低,4S店都会有办法,从其他地方找补回来。比较常见的就是加装潢、上各种保险套餐、上牌费,实在不行让你做汽车金融贷款,最后所有费用加起来算一下总价,你会发现不论问哪家4S店,最后的总价基本上八九不离十,都在小幅范围之内浮动。大家一定要考虑到,这个世界上没有做赔本生意的商家,如果要赔钱,商家宁愿不做这单生意。

喵哥建议如果还想进一步的比价,可以不用急着去4s店,因为但凡身处的地方经济还不错,想买的车品牌不是特别小众,基本上都会有2~3家4S店,甚至一些汽贸之类的都在参与竞争。可以多联系几家,通过文字的方式去询价,建议大家一定要把总价询一下,因为会牵涉到很多五花八门的费用。比如寻到了底价是八万,实际上车子的市场指导价是九万八,大家觉得很划算了。

但是一旦上了门之后,销售会告诉你上牌费可能是一千二,再加一些服务费,包括店里面的服务包,算下来之后,会发现跟网上查的指导价,好像已经没什么区别了。所以建议大家不要急着上门,即使上门了,也不要透露出非你家不买的种情况。最好能够通过聊天工具的方式,拿到相对比较明确的文字报价,这是比较靠谱的一种做法。

千万不要是口头报价,因为口头报价第一个容易忘记,第二个作为谈价的资本,口头报价是形成不了任何竞争力的。所以平时到外面4S店询完价之后,销售会列一个报价单,但是不允许拍照。但是在没有上门之前,确实有一部分销售为了成单或者比较诚心成单,还是愿意把文字报价给你。

你再拿文字报价比较一下,再有针对性的上门,这个时候谈价的资本就会比较充足,谈起来也会更有底气。包括哪些细节,哪些东西是可以送的,哪些东西可以不要,甚至可以折成其他的更有价值的东西,都可以更细化地去谈。为什么销售人员基本上都会先喊你到店,因为坐个车好不容易熬到4S店,到了4S店之后,销售人员再给你介绍车子,三个小时就没了。

三个小时之后,到了中午该吃饭的时候了,自己人困马乏,甚至之前想好的台词,该怎么去谈价,要什么优惠都已经忘的差不多了,这个时候你的主动权就丧失的差不多了。基本上能够做的就是,算了一咬牙加个三千,赶紧提车走人。所以假如大家真的想拿到实惠的价格,不要急,意志坚定点,如果不是非它不买的情况下,可以多花点时间先观望一下,多找几家店子,甚至找隔壁城市的店子,都可以多咨询一下。

然后拿到文字的报价,自己把它细化一下,再有针对性的去一两家谈。如果裸车价很低,店家需要加装潢,就谈这些实在的。如果谈完之后,合适就买,不合适就继续去谈下家。以上就是喵哥给大家讲得很实在的,我们自己买车的时候,假如想拿到一个相对比较大的优惠,去4S店谈价的技巧。

转载请注明原文地址: http://www.beijingtoday.com.cn/auto/605647
00