都想和年轻人一起耍,年轻人只想和一汽奥迪新生代耍

小青爱吃草2021-08-05  122

我曾在无数场发布会上,看到当红流量在台上卖力唱跳,最终台下的观众冷漠机械地鼓掌,粉头看到自家哥哥如此冷遇都会落泪的境况。

营销的本质是变现你的流量,如果反之,那就是一场无效营销。

反过来看,当一场汽车品牌线上发布会,若干次因观看人数过多而被卡出直播间,这又是一种什么样的体验?❓❓

老实说,汽车类别的发布会向来算得上一种比较无聊的保留节目了,被冰冷无情的数据和零配件包围,再配合一些不痛不痒的套路台词。从嘉宾到观众,其乐融融地将一场勉强称得上体面,挑不出错处的秀合力演完即可,大部分时候,它更像是一场To business的盛典。

但是车是卖给用户的,又不是卖给经销商和媒体朋友的,聪明的品牌已经开始放弃这种丢下C端的B端狂欢模式。只不过做得好与否又是另一回事:有的品牌保守到生怕稍微出格犯错,有的品牌强行与年轻人做朋友着实令人尴尬,不得不说,这一次一汽-大众奥迪就为新时代粉丝营销提供了一次教科书般的案例。

电竞、流量明星、奥运健儿、ACG二次元、直播、b站、抖音……所有顶级流行元素,拿来吧你。

8月3日,一汽-大众奥迪未来引力场暨2021奥迪新生代车型家族粉丝盛典,热力开场。为积极响应政府相关部门的防疫管控要求,同时不让各位奥迪的粉丝承担任何健康风险,本次奥迪新生代车型家族粉丝盛典取消线下活动,通过线上互动形式进行呈现,奥迪英杰汇品牌大使王一博,电竞世界冠军滔搏战队,二次元洛天依等,自带引力助场。

未来引力场,是一汽-大众奥迪以奥迪新生代车型家族及其粉丝用户为核心纽带,专为新生代打造的最具吸引力的互动、共创平台,携手粉丝共创领先的豪华汽车产品,及进取的潮流文化,是一汽-大众奥迪和用户共创,引领汽车行业未来发展的最新尝试。

在粉丝盛典上,奥迪英杰汇品牌大使王一博亲签全新奥迪Q2L酷盖,完成全新奥迪Q2L首个专属定制服务。“酷盖”,英文“cool guy”的谐音,不仅是全新奥迪Q2L可定制化C-Blade的中文名,更是进取新生代新潮语境下的个性表达,基于此,全新奥迪Q2L的C柱Blade正式命名为“酷盖”。

在奥迪个性化定制方案支持下,全新奥迪Q2L拥有超过50,000种个性定制方案,在保持高质感设计前提下,更留给用户足够充分的个性表达空间。

除了国内顶级流量王一博助阵,一汽奥迪还玩出了不少花样,洛天依共创奥迪Q3轿跑光辉紫车身色,电竞世界冠军滔搏战队线上助阵,在破圈和创新中,与新生代群体亲密互动。盛典通过文化吸引、产品吸引、服务吸引、政策吸引,与新生代用户深度沟通,以文化和兴趣为载体,给予新生代别具一格的社交货币,携手解锁极致多元的潮流文化体验,共创新生代文化IP。

汽车行业相比于娱乐、时尚领域,在营销难度上来说起码得多出几颗星,相当于要求沉浸式理工的专业人士再分心去关注更多方面的信息、熟知更多的领域并具备更多的技能。尤其当“Z世代”涌入汽车市场并积极主动表达自己对于梦想座驾的要求,汽车行业的玩法便被彻底颠覆,不再有迹可循,面对这样一个充满挑战与未知的时代,要把握时代的脉搏,对未来趋势做出精准的预判,因而每个车企的营销考核也从一道附加题变成了一种刚需要求。

近两年来看,一汽-大众奥迪在营销上战绩斐然,表现着实出彩,比如洞悉到时下直播的风口,一汽奥迪先于所有豪华品牌打造了豪华品牌首个生活方式 " 种草 " 类官方直播平台—— Audi Channel,为直播场景进行横向广度的延伸和纵向深度的赋能。并在此后的 " 海上赛道 RS 燃擎之夜 "和 " 全新奥迪 Q5L · 自由之夜 " 上,紧密结合自由、音乐等年轻元素,从携手王一博强化与“Z世代”的情感联系,到与B站联袂打造出奥迪品牌史上第一位虚拟车主,再到牵手英雄联盟冠军战队“滔博电子竞技俱乐部”,与众多粉丝实现了先上线下,圈内圈外的多维联动。在ACG和国潮的融合上,一汽-大众奥迪还在年轻受众最喜欢的国漫领域跨界尝试,全面联合由艺画开天、bilibili联合出品的原创动画大作《灵笼》✨,并在其中植入AI:TRAIL quattro概念车,打造新一轮流行风潮。

通过流量元素的加持,一汽-大众奥迪成功地实现了与新生代用户更为紧密的对话和价值共鸣,奥迪官方直播平台Audi Channel上线当日即打破抖音平台汽车品牌直播纪录。Audi Channel聚焦年轻人喜欢的生活方式,围绕“人、货、场”三位一体的差异化内容矩阵,联合跨圈层超级IP,打造“优质内容+粉丝效应”的“跨次元”体验,为用户带来了“破圈层”的精品内容,同时发挥新零售、直播带货等新兴模式对于品牌的影响,并创新强化电商联动,助力奥迪品牌实现从“营”到“销”的完美转化。

可以看出,一汽-大众奥迪在不知不觉间,已覆盖了当下近乎所有年轻用户热衷的领域。同时,通过深入地体系革新,建立与“Z世代”更有效的对话机制。并此作为契机,开启通往未来的大门。

在“与进取同行”焕新品牌战略下,一汽-大众奥迪以用户为中心,构建跨界协作、多维互动、价值共创的新生代用户粉丝生态,引领智能互联时代豪华汽车新生代营销创新趋势。

未来引力场将依托豪华汽车市场最为全面的新生代产品矩阵,持续跨界创新,线上线下联动,与进取新生代建立紧密的情感联系与价值共鸣,引力无极限,未来不设限,共创领先的豪华汽车产品,及进取的潮流文化,成为跨界互动体验超级IP。

以用户为中心,以未来引力场为起点,一汽-大众奥迪,邀请每一位进取新生代,加入未来引力场,成为奥迪品牌“未来合伙人”,一起塑造更年轻、更运动、更活力的奥迪,携手共创“最受年轻人喜欢的豪华汽车品牌”。

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