宠物用品市场杀出黑马 毛孩子也懂快时尚?❓❓

小青爱吃草2021-08-02  151

“这是我在SHEIN上给我家毛孩子买的衣服,简直太可爱了,物流也很快,推荐集美们入手~”在某社交平台上,一位来自加拿大的留学生这样说道。 今年年初,以“快时尚”起步的“SHEIN”,在抢占美妆市场后,又开始进军“宠物用品”领域,目前,在平台搜索“PET”,商品数多达2000多个,类目涵盖“服装”“食品”“洗浴用品”“玩具”等,可见为了抢占宠物市场份额,“SHEIN”做好了十足的准备。

图源:SHEIN官网

“萌经济”下视觉为王

“单从平台上的图片来看,真的就已经被萌出血了,完全抵挡不住想买买买的冲动。”一位SHEIN的资深粉丝这样说。

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相较亚马逊、eBay等主流跨境电商平台枯燥、写实的产品展示风格,延续SHEIN一贯以来以图片为核心的营销模式,据业内人士透露,仅从宠物模特的选择上,SHEIN都会花上很大的功夫。再经过后期包装和拍摄,分分钟把毛孩子打造成人见人爱的萌宠,紧抓亿万少女心也不足为奇了。 从视觉上就占据大部分优势后,SHEIN在宠物产品定价上一直延续亲民路线,价格多在3-8美元之间,最贵也不超过15美元。 花极少的钱,就能让自己的毛孩子进入时尚圈,谁不想呢?❓❓

不走快时尚品牌老路

谈起SHEIN,不少人会把它跟“Zara”“HM”“ASOS”等快时尚品牌相提并论,但是不同于他们的选品之路,在女装领域站稳脚跟后,SHEIN并没有延续“Zara”“HM”的老路,把目光瞄准童装市场,而是转向宠物用品市场。

这一方面取决于国外宠物用品市场的快速发展,而另一方面则跟SHEIN一直以来的目标客户有紧密的关系。

从快时尚出发,再到美妆、家居行业,SHEIN的目标客群一直是90后、95后的“Z”时代,他们不一定是“童装”领域的消费群体,但绝大多数喜欢时尚、拥有爱心、喜欢宠物,正如当下流行的一句话“现在年轻人不想结婚生子,却想猫狗双全。”

紧抓“Z”时代需求,掏空“Z”时代口袋里的钱或许才是SHEIN的真正目的。

千亿美元市场成香饽饽

据市场研究公司Edge by Ascential的数据显示,预计到2023年全球宠物用品市场将达到2810亿美元。

“不想结婚生子,却想猫狗双全。”是当下年轻人的心声,但“猫狗双全”却几乎是各个年龄段人群的心声,尤其是在美国,60%以上的家庭都拥有宠物。

图源:亚马逊平台

2020年的新冠疫情让本就火热的宠物行业迎来爆发式发展,据不完全统计,美国人在宠物用品上的花费创下历史新高,达到990亿美元。事实上,疫情为宠物产业带来意想不到的发展机遇,也促使多个平台想要瓜分这个香饽饽市场。

除了SHEIN,近日,美版闲鱼Poshmark也开始进军宠物行业,而主流电商平台亚马逊、速卖通、eBay等宠物用品类目也占了很大的比重。

图源:Poshmark官网

虽然“2810亿美元”的宠物市场绝对算是个大诱惑,但是对于各个平台的卖家来说,如何选品才是关键。

但在麒麟君看来,所有的选品趋势都只是参考,每个平台有每个平台的特色和人群,想要在宠物市场中多分一杯羹,还需要卖家们多关注不同宠物的生活习惯,发现更多的宠物需求,或者像SHEIN一样,根据自己的目标群体去选品,成功的可能性会更大。

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