新锐说 | 从极简开始 美酵师持续“发酵”美好

小青爱吃草2021-08-02  228

Less is more,护肤如何做减法?❓❓

需求细分化后,护肤市场还能再精简吗?❓❓对于美酵师来说,这个答案是肯定的。

即使国内护肤市场在品类上层层细分,以满足消费者多样化、精细化的护肤需求,但美酵师创始人赵美洪认为护肤应该是做减法的过程,消费者需要的是几款简单有效的产品,能够帮助他们达到精简护肤却更加全面的效果。

美酵师创始人 赵美洪

化繁至简并非易事,而美酵师定位为极简主义发酵护肤品牌,现有洁面和面膜两个品类产品,单是面膜的生产周期就超过40天,再加上均价为200元的售价,美酵师如何在当下竞争激烈的护肤市场活下来?❓❓

这期新锐说就来探讨下,“慢工出产品”的极简品牌美酵师如何在护肤圈中脱颖而出?❓❓赵美洪又是如何转变身份,自创品牌与国内外品牌同台竞技?❓❓

✅️01.

✅️从“极简”开始

美酵师的故事要从创始人赵美洪谈起,翻看其任职经历,均与培训销售相关。

2006年,在欧莱雅集团任职培训咨询顾问;

2013年,赵美洪成为化妆品行业职业培训咨询顾问;

2020年,本该是赵美洪从事美妆行业销售团队培训的第18个年头,新冠疫情的到来,市场格局与消费者心理都为之剧变,这让她不得不重新审视、思考自身发展。

当下,消费者对健康护肤意识不断攀升、愈发关注高科技原料与工艺,为此美妆科研从后端走到台前……整个护肤市场趋于理性化和成熟化,赵美洪大胆预测消费者的护肤观念,将在3年内发生根本性变化,因此创立品牌美酵师,既是对过往销售培训理念的验证,也是赵美洪寻找在国货品牌发展更多可能性。

美酵师品牌定位

入局生物护肤领域,美酵师核心关键词之一就是“极简”。

品牌通过减负护肤程序,以一代多,做到极简成分、高效护肤。 目前,美酵师两款产品均是以新鲜银耳为原料,运用了开放式发酵技术、集鲜封无菌生产体系、银耳发酵滤液提取等多项专利技术,从原料选取、菌种培养、工艺优化、质检标准、包装革新等全方位确保产品的高效与温和。

与传统化妆品生产根本上不同的是,美酵师的产品多了育菌和发酵的过程,因此其产品生产周期长。就银耳冠菌本色面膜来说,从菌种培养到产品出库就需要40多天,面对忠实的用户,品牌有理由也有耐心去细细打磨好产品。

美酵师品牌两大主打产品

虽然从银耳发酵物切入,但赵美洪表示产品开发路径不会局限于此,而是寻找更高效的国内生物原料,研究皮肤衰老机制,并使用高科技生物护肤技术结合发酵工艺满足多样化护肤需求。据透露,美酵师眼部贴膜产品也在研发中,不久将会面市。

✅️02.

✅️技术与生活

✅️持续发酵的美好

从植物护肤到生物护肤,如今护肤市场正迎来全新时代,但生物护肤对消费者来说还比较陌生,相关知识的普及度并不高。这就需要品牌对消费者进行再教育,至于理解认知到位,美酵师才利于将产品推向市场,依靠产品高质,占据消费者心智。

也正是预测到护肤大变革,美酵师成就自身另一核心关键词——发酵。

首先,从技术的选择上,美酵师选择了生物发酵技术,通过筛选特定微生物、特定发酵条件从而得到特定的成分。这是纯粹生物发酵的过程,不需要任何添加剂,能够减少成分的刺激性,提高安全性。

其次,“发酵哥”涂桂洪教授担任品牌的首席科研官,从研发端保证生物发酵技术的可行性、安全性与有效性。

涂桂洪教授 | 在全球专利网上查询,涂桂洪教授作为发明人的专利成果众多,而无一例外的都与基因、发酵有关。可以说,发酵工程、细胞生物学、基因工程贯穿了涂桂洪教授的事业,从事生物发酵事业已超过50年,用研发药品的标准研发护肤品,有着发酵型护肤品之父的赞誉。

相关媒体报道,涂桂洪教授通过基因技术来培育特殊菌种,精细掌控发酵过程,靶向性分解和提取营养成分,实现生物聚合物的小分子化,从而保留了营养物质的基本活性解构,又能保证透皮吸收的效果。

简单来说,生物护肤品的主要成分为细胞活性因子,其直接参与皮肤细胞基因表达和生理信号的传递,完成了生物学意义上的生理机能重建,修复肌肤细胞,提高肌肤的再生能力。

发酵,不仅是美酵师的核心技术,更是其传递至消费者的美好生活在持续发酵,正如品牌所传递的理念——简单即美好。

✅️03.

✅️匠心品质即品牌的诚意

可以说,品牌在产品和营销上都选择极简而纯粹的道路。

美酵师以私域为本,主要通过社交电商开展业务,如售前售后一对一专人跟进、创始人在线直播提供支持、会员可以在线申请为分享官,获得更多专属权利等。未来,美酵师将通过KOL、KOC与KOS种草和达人合作,进一步扩大品牌声量。

值得一提的是,在美酵师品牌公众号的服务栏,美酵师将产品的检验报告和专利技术证明作了展示,开诚布公的展示与表达更加突显美酵师品牌的纯粹与初心。

匠心品质即品牌的诚意。赵美洪表示,好产品是形成美酵师品牌力的核心基础,产品力是一切价值创造的根源,一切消费者排他性的关注和选择就是品牌力的体现。在赵美洪看来,除了运营和渠道的建设,品牌更重要的是对消费者的洞察,代表消费者发声,理解他们,与他们站在一起,这是美酵师日常品牌建设工作的一部分。

这也是为什么美酵师专注产品的原因,在通过匠心产品带动消费者逐步传播与扩散后,不断搜集消费者需求与反馈从而进一步打磨产品,精细化运作深度服务消费者。

我们说:科技的迭代升级,成为护肤品最开阔的出路。

在第26届美博会上,业内首份《发酵护肤白皮书》✨发布,国内多数企业、科研单位和工厂参与其中,这也释放了一个信号——开启生物发酵护肤的未来。

英特敏数据显示,在全球范围中,亚太地区是发酵成分使用最活跃的地区,在全球范围中,申请的发酵成分专利正逐年攀升。当市场迈入生物护肤时代,发酵技术成为一大突破点,美酵师实时捕捉到精简护肤的趋势,趁着东风入局生物护肤领域,凭借洁面和面膜两款产品传递两步护肤理念,帮助消费者在护肤流程和使用上化繁为简。

对市场来说,美酵师是新生的孩童,赵美洪和涂桂洪对品牌起着至关重要的作用。一位在台前精准传播专业知识;一位在幕后持续钻研高新技术。在各自擅长的领域发力,两者结合的力量引领着品牌的发展与创新。

竞争激烈的市场或许残酷,但从来不缺少在逆境中成长和前行的勇气,我们也期待品牌的未来表现。

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