新锐洞察⑰|沐茶创始人及研发师黄丹:让护肤品与新鲜相遇

小青爱吃草2021-07-22  376

【新锐洞察】👉专栏·特别报道

这是《美妆头条》✨新锐洞察专栏的第17篇品牌报道,带你认识鲜作护肤品牌沐茶。沐茶是国内少有的用新鲜有机水果、蔬菜、花草及上等的天然植物油等天然食材、优质的原料打造的鲜作护肤品牌,采用小罐装的包装方式,让消费者的肌肤可以“品尝”到新鲜有效的护肤产品。

随着人们对品质生活追求的提高,消费者开始有意识地拒绝使用过多的化工防腐剂,追求更新鲜、更天然健康的产品。

除了食物以外,有没有想过,护肤品也可以更新鲜?❓❓

随着消费者对护肤品的精益求精,“新鲜”已经成为了一种护肤趋势,和人们提出的食材新鲜度和鲜活度非常相似。新鲜的食物代表着健康和营养,食物是这样,护肤品亦是如此,新鲜的护肤品寓意着天然、有效......

沐茶创始人及研发师黄丹

实际上,“鲜作护肤”概念起源已久,在欧洲盛行。所谓鲜作护肤即手作护肤,人们将纯净未被污染过的植物进行提取加工,制成纯天然的护肤产品。由于产品的生产过程中没有化学处理,有效期很短,通常只能即时使用,但功效非常显著。

2019 年 4 月,沐茶应运而生。而在此之前,国内主打新鲜的个护品牌还比较少见,沐茶的成立,一定程度上填补了市场的空缺。延续“鲜作护肤品”的精髓“天然无添加”,沐茶着力还原卓越植物成分的护肤功效。

天然鲜作,自然本色

正如蔬菜、水果一样,对于护肤品来说,新鲜也成为美妆个护新的趋势。

沐茶创始人及产品研发师黄丹在接受美妆头条记者采访时表示,护肤品的许多有效成分其实并不稳定,被提取出来后往往需要经过特殊的化工过程,或化学防腐系统来延长其有效期,并且开启后也面临着氧化、见光分解等因素,放的时间越长效果越差。

沐茶这个名字,乍一听犹如茶饮品牌,而实际上品牌的“新鲜思维”灵感也正是来自于鲜作果汁。崇尚“天然鲜作,自然本色”的理念,沐茶是国内少有的用新鲜有机水果、蔬菜、花草及上等的天然植物油等天然食材、优质的原料打造的鲜作护肤品牌。

为了让更多的消费者可以用上天然护肤品,沐茶产品研发专家、合伙人之一的黄丹,带领团队自主创业。在黄丹看来,目前市面上的日化产品急需升级,如牙膏、洗发水甚至是护肤品,化学成分含量高的产品对身体的危害很高,而沐茶的诞生让她找到了人生新的使命。

在新消费时代,锚定一种风格、抢占一个品类,更容易在竞争激烈的美妆市场生存下来。沐茶作为一个鲜作护肤品牌,采用小罐装的包装方式,让消费者的肌肤可以“品尝”到新鲜有效的护肤产品。

四大靠山,与年轻消费者对话

作为一个新锐品牌,背后的“靠山”太重要。而沐茶之所以能够赢得众多消费者的信任,也和背后的四大“靠山”有不可分割的关系。

第一,强大的研发团队。沐茶产品研发专家、合伙人之一的黄丹,是有近 20 年从业经历的化妆品技术工程师,曾在宝洁任职 8 年,从研发、配方、生产,到专利无一不通,可谓是沐茶的主心骨。沐茶的实验室里,像是一个鲜作大厨房,有各种新鲜的果蔬食材和花草原料,各种鲜作植物配比调制,为肌肤带来了意想不到的护肤效果。

第二,完整的工厂供应链。2019 年,黄丹在天津创立了沐茶的自有工厂,专供沐茶品牌产品研发生产。毕竟鲜作护肤对于原料和制作工艺要求更高,天然防腐系统更需要经受更加严格的质量和稳定性测试,短保质期的沐茶需要工厂端和前方销售有更加紧密的联动,以保证库存处于合理水平。沐茶工厂不仅有着十余条化妆品自动生产线,多个产品配方专利,还和多个高校有生物技术应用领域的深度合作。

第三,有生物技术作为护城河。作为一个鲜作护肤品牌,自然要实现无添加防腐。沐茶使用生物防腐功效原料聚赖氨酸、抑菌肽类等等,这些具有抑菌功效的成分具有保湿、抗氧等多种功效,温和无刺激,在配方中不以防腐剂成分存在,但有防腐之功效。除了防腐系统,沐茶还有自主研发的生物色素,来代替人工色素。生物发酵专利技术、应激酵母SOSY、乳酸菌发酵技术......沐茶在生物技术方面的突破,让消费者的肌肤可以和“新鲜”如期而遇。

第四,外观设计充满“食欲”。沐茶产品灵感来源于食物,采用小罐装的包装方式,将产品作成“秀色可餐”的冰激淋、果冻、果酱、罐头、饮料等质地,包材和产品原料相辅相成,给人新鲜、原料风的视觉感受。

当然,有了这些“靠山”,并不代表着在美妆行业没有后顾之忧。黄丹直言,作为一个新入行品牌,目前最大的挑战还是市场教育,除了视觉之外,消费者是否会接受鲜作护肤的概念,如何才能让消费者更好地理解、感知新鲜的特点是沐茶奋斗的目标。

个性化的品牌理念及产品,再加上年轻化的视觉形象,沐茶和年轻消费者建立没有距离感的沟通。

酒香不怕巷子深,好产品自己会“说话”

深知年轻消费者的需求,创立之初,沐茶便在小红书上做了很多种草和福利活动,很多用户是被沐茶吸睛的颜值吸引,然后转化成为店铺的忠实粉丝,或者沉淀到私域领域。随着口碑的传播,沐茶更是通过进入线下美妆店,赢得消费者的信任。

除此之外,作为一个鲜作护肤品牌,为了让消费者能够更真切的体会到新鲜这一特点,沐茶选择更实在的载体来传达品牌“鲜”的理念。成立伊始,沐茶就在天津开设了两家实体店,最初线下店的定位只是让消费者可以零距离体验到产品。但随着行业的变化,沐茶意识到要和消费者更加直面地交流,毕竟离护肤品的制造原理越近,越能阐明“鲜”的意义。

于是,去年6月,沐茶将天津大悦城店扩大了 90 平米,打造了一个手作体验中心“沐茶鲜作学院”。沐茶鲜作学院推出的鲜作课程教会很多消费者认识成分、了解护肤品制作原理,甚至可以学着自己做一款护肤品。而在课程中使用新鲜的水果、蔬菜来制作,也更能够让消费者直接了解到沐茶的“鲜”,深受年轻消费者的欢迎。黄丹表示,沐茶想让消费者能够见证品牌做产品的每一步,以这样的方式来建立品牌和消费者之间的信任度。

确实,在当下市场,信任度是消费者决定购买产品的关键。所以沐茶2021年将聚焦线下渠道,通过渠道以销带品,为品牌带来更大曝光的同时,让更多消费者感受到沐茶的“鲜”。因为在黄丹看来,很多消费者会对新品牌抱有怀疑的态度,在线下实体店,消费者就可以感受到产品的硬实力,所以2021年沐茶增长的机会在线下渠道。

线上流量越来越贵,营销也进入“内卷”状态。拼直播、拼投放......新锐品牌们使劲浑身解数吸引消费者,而在这一方面,沐茶明显走得慢一些。但黄丹认为,酒香不怕巷子深,品质做好,不怕没有人知道。时间会证明一切,沐茶也正在慢慢变成期待的样子。

行业环境瞬息万变,新消费变革浪潮来临。新商业形态下,新锐美妆品牌相继崛起。美妆头条·新锐洞察专栏,让你看见更多的新锐力量。同时寻找独具潜力的新锐美妆品牌,记录与挖掘品牌背后的故事与逻辑。

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