服装店换季什么时候清仓最好?实体店清货有什么方法?

小青爱吃草2021-07-07  340

最近小编看到很多粉丝留言说:夏季才刚开始,怎么就要备秋装的货了呢?今年夏装的销售结束得早,5月份很多人已经把夏装都买了,所以到7月份的时候基本已经清夏季的货,一年中肯定是有2-3次的清货的,那么夏装正是夏装清货的时候,别舍不得搞活动,不然压货到明年就更难搞了,那么我们清货的时候可以搞什么活动呢?

首先可以✅️连带销售,这就是平时说的连带销售,可以先帮客户搭配好一套的,先清掉一波,因为搭配好的衣服一般销售比较快,但是一定要搭配好看,如果是不会搭配的朋友,可以到小红薯或者围脖关注穿搭博主,一般都是有教程的,你搭起来好看,客户一套卖也觉得生疏。

✅️款式不好卖的可做特价处理,比如几件码段一样的可以捆绑做福袋销售,比如100元四件,一般最好是有上衣有裤子,如果没有的话也可以全是裤子,这样效果可能差一点,我们做生意的人都要头脑灵活的,对于不好卖的产品就要及时折扣处理掉,以免大量压货。

换季清仓货品还可以✅️做福利,现在是网络时代,讲究的是线上线下相结合,我们想要有更多的客源,需要积累大量的线上客户,这个时候就可以可以用这些快过季的衣服作为福利,低价甩卖,或者是作为抽奖等等,扩大自己的客户资源。虽然短期款式亏损的,但是对长期发展大利哦。

其实吧,既然是清货在清货阶段,你也别想着在清货的时候要赚多少钱了,虽然表面上看只是亏本状态,差不多用以上方法一星期,店内库存都可以全部清掉。我们每次换季都是0库存,而且做活动得来的流量是无限的,这些流量和客源无形是给你以后的销售贡献不尽的财富,只要活动做得好,锁客肯定是没问题的。

可能有些朋友还有些顾虑,过多的活动会不会对以后的卖价有影响,只要货品质量过关,其实不用担心这样过低的清货价会对后期客户的购买力造成影响,你想想,如果是你去买一件衣服,拿回来发现质量很多,你是不是以后还会再去哪家店卖,其实后期一定也不影响的。

特别值得注意的是,在搞清仓活动之前一定要先通知每一位客户,可以在朋友圈或者是微信群通知,还有在店门口做一张海报,然后清仓期间的活动力度要大一点,比如比如秒杀6件再送一件,或者是,今天秒杀最多的,全额免单!调动大家积极性,但是规则要提前说好,不退不换。

经营期间也可以搞一些节假日活动促销,毕竟节假日的人流量是非常大的,然后部分款式可以给折扣秒杀、顾客做团购、VIP的专属福利等等,这样不仅可以提高店铺销售,清理库存的方法,还可以留住老客户,吸引新客户。

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