面对大型高端美容院,中小型美容院应当何去何从

小青爱吃草2021-06-06  261

中小型美容院面对大型高端美容院举步维艰,这是正常现象,也不要寻死觅活,这是行业发展的必然性。中小型美容院应当何去何从,就让卡尼尔的老师和大家分享一下吧。

中小型美容院与大型高端美容院之间存在竞争优势差,小型美容院不具备大型高端美容院的很多优势。

1.面积小,装修、设备受到限制

2.无法容纳太多员工,服务质量无法统一

3.美容师无法掌握全部的项目,比不过大型美容院

从面护到身体,从美白抗衰到心肝脾肺肾的保养,只是可能用的产品,品牌不一样,但与别家真的有明显的优势吗?❓❓如果没有,顾客又凭什么选择一个小店而不选择一个大一点的,成规模的店呢?❓❓

中小型美容院在“大而全”上无法竞争过,但是可以在“小而精”上下功夫,打造一两个专业项目,形成当地独树一帜的品牌。这些项目有很大的优势:

1、纳客容易:在宣传过程中主体鲜明、需求明确、定位清晰,顾客可以十分容易地对号入座。

2、留客轻松:功效型项目容易产生信任感,且功效型保健类项目适用于长期服务

3、概念成熟:不需要太过多的宣传及解释,顾客容易接受

4、需求明确:无需过多挖掘需求的销售环节,不会出现顾客逆反和怀疑的态度。

5、人才定位清晰:美容师大多数学习能力较差,自身素质不高。本来就不适合学习真正绝对专业的知识,再加上繁杂的项目,导致”一手抓了一把沙“,撒出去没有任何杀伤力。还不如捡一块小石子儿,一砸就砸破一块大玻璃。

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