拐点已至,抖音电商如何赋能服装品类?❓❓|2021数字时尚峰会

小青爱吃草2021-10-16  135

在抖音电商上卖衣服,销量增长可以有多火爆?❓❓数据显示,服装品类2021年第一季度较去年同期增长了563%,其中,男装增长300%,女装增长107%。

这是抖音电商服饰行业特色品牌负责人刘丹青,日前披露的一组数据。刘丹青表示,服装行业在抖音电商的拐点出现于2020年,“我们可以看到线上这件事是每一个品牌所面对必不可少的环节。”国家统计局数据也显示,服装行业线上增长情况高于整个新零售业态的增长情况。

从,到,,短短一年多时间,抖音电商服装品类实现惊人的数据增长背后,蕴含着怎样的财富密码?❓❓如果一个品牌现在要上架抖音电商,又可以借力哪些场景和工具?❓❓

自去年以来,抖音电商一直在强调一个生意模型——FACT(Field,Alliance,Campaign,Top KOL)⭐,通过商家自播(Field)⭐,达人矩阵(Alliance),营销活动(Campaign),头部大V(Top KOL)等四个维度的生态特色,商家可以在抖音电商上实现生意的沉淀。

除此之外,相对于传统电商,在以内容为主要生态的抖音APP内,商家需要完成一个环节是,品牌认知建设。用户在抖音上,对于内容的渴求度极高,因此,在抖音上进行品牌建设实操的时候,刘丹青给出了四个建议,分别是品质推荐、专业讲解、走心推荐、反差变装。

而具体到服装品类,需要注意的一点是,商家除了分享商品之外,还需要在内容创作时,与其他的内容或者场景进行关联。比如说,喜欢服装品类的用户,同时也会对娱乐、美妆、生活,甚至是亲子教育等内容感兴趣,这是因为大多数偏好服装的用户为女性,及其行为偏好等因素所导致。(本文首发钛媒体APP,整理|李程程)⭐

以下是刘丹青在2021数字时尚峰会的演讲原文,经钛媒体编辑:时尚产业的变化趋势

时尚行业线上的发展趋势,从2010年开始,线上的增长率出现了下降的趋势,拐点是在2020年,这场疫情的到来,线上的增量出现了非常迅猛的拉升,服装行业线上增长情况,远高于整个新零售业态的增长情况。新的机会场景下,我们可以看到线上化,是每一个品牌必不可少的环节。

我跟大家分享一下品牌的集中度。传统的羊绒衫、女性内衣、运动服、以及男装相关的品类,品牌的集中度上,相对比较高。同时,可以看到,像女装以及皮革服装,夹克衫,还没有达到品牌集中度很高的情况。

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在抖音电商上卖衣服,销量增长可以有多火爆?❓❓数据显示,服装品类2021年第一季度较去年同期增长了563%,其中,男装增长300%,女装增长107%。

这是抖音电商服饰行业特色品牌负责人刘丹青,日前披露的一组数据。刘丹青表示,服装行业在抖音电商的拐点出现于2020年,“我们可以看到线上这件事是每一个品牌所面对必不可少的环节。”国家统计局数据也显示,服装行业线上增长情况高于整个新零售业态的增长情况。

从,到,,短短一年多时间,抖音电商服装品类实现惊人的数据增长背后,蕴含着怎样的财富密码?❓❓如果一个品牌现在要上架抖音电商,又可以借力哪些场景和工具?❓❓

自去年以来,抖音电商一直在强调一个生意模型——FACT(Field,Alliance,Campaign,Top KOL)⭐,通过商家自播(Field)⭐,达人矩阵(Alliance),营销活动(Campaign),头部大V(Top KOL)等四个维度的生态特色,商家可以在抖音电商上实现生意的沉淀。

除此之外,相对于传统电商,在以内容为主要生态的抖音APP内,商家需要完成一个环节是,品牌认知建设。用户在抖音上,对于内容的渴求度极高,因此,在抖音上进行品牌建设实操的时候,刘丹青给出了四个建议,分别是品质推荐、专业讲解、走心推荐、反差变装。

而具体到服装品类,需要注意的一点是,商家除了分享商品之外,还需要在内容创作时,与其他的内容或者场景进行关联。比如说,喜欢服装品类的用户,同时也会对娱乐、美妆、生活,甚至是亲子教育等内容感兴趣,这是因为大多数偏好服装的用户为女性,及其行为偏好等因素所导致。(本文首发钛媒体APP,整理|李程程)⭐

以下是刘丹青在2021数字时尚峰会的演讲原文,经钛媒体编辑:时尚产业的变化趋势

时尚行业线上的发展趋势,从2010年开始,线上的增长率出现了下降的趋势,拐点是在2020年,这场疫情的到来,线上的增量出现了非常迅猛的拉升,服装行业线上增长情况,远高于整个新零售业态的增长情况。新的机会场景下,我们可以看到线上化,是每一个品牌必不可少的环节。

我跟大家分享一下品牌的集中度。传统的羊绒衫、女性内衣、运动服、以及男装相关的品类,品牌的集中度上,相对比较高。同时,可以看到,像女装以及皮革服装,夹克衫,还没有达到品牌集中度很高的情况。

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