提价可能性几乎为零,贵州茅台推出新品,布局千元白酒市场!❗️❗️

小青爱吃草2021-09-19  93

中秋、国庆假日临近,飞天茅台的价格持续高企,整箱价格在3800元/瓶左右,而散瓶价格也达到了3000元/瓶,也就是说,飞天茅台依然又“火”又“热”。

然而,在贵州茅台的产品价格体系中,却没有一款产品可以抢占千元价格带,而千元价格带仍是白酒行业最大的市场。

据悉,受益于消费升级和茅台酒价高量缺,千元价位品牌性价比优势凸显,消费者购买力和接受度良好,未来三年复合增速15%以上。

为此,自2017年至今,大多数白酒企业都推出了千元产品。如水井坊的“水井坊·菁翠”,定价1699元,古井贡年份原浆·功勋池酒定价1980元。

在千元价格带上,五粮液旗下普五则牢牢地占据着主导地位,不过,泸州老窖旗下国窖1573和郎酒股份旗下青花郎也已崛起,在千元价格带上“攻城略地”,其他新晋品牌则根本无法撼动其地位。

“在3000元价格带的白酒,茅台市场占有率最高,而在1000元价格带,目前五粮液市场占有率第一,其他千元酒品牌都是为其标品挺价而推出的,要想短期内赶超五粮液难度很大。”怡亚通集团酒类行业副总裁、康宝公司董事长鄢奎平表示。

同时,价格能够突破千元,在白酒行业内被看作是一道分水岭。而千元价格带之争,归根到底离不开产品、品牌、文化、体验等综合竞争体系的支撑保障,对于相当一部分白酒企业来说,这是前期短板所在,也是必须要解决的问题。

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从官方指导价格来看,飞天茅台属于千元价格带的产品,但是,近年来,飞天茅台的实际价格已经达到了3000元/瓶,而茅台迎宾、茅台王子、赖茅的价格则在千元价格以内,也就是说,在千元价格带上,贵州茅台处于真空状态。

为了更好地抢占千元价格带,从而为业绩增长寻求新的发展引擎,贵州茅台打算推出新品,即茅台1935,虽然还没有上市,但茅台1935的价格已经炒到了1300元/瓶。

“茅台的系列酒,包括迎宾、王子和赖茅的价格都在千元以内,而飞天茅台价格则在3000元以上,在1000-3000元之内,茅台没有相应的产品,但这个价格地带上,市场规模十分巨大,贵州茅台只能推出新品进行布局。”一位酒企人士告诉《五谷财经》✨,贵州茅台的业绩增长主要依靠飞天茅台,但眼下飞天茅台根本无法提高出厂价,实际成交价格再高也没有太大作用,主要受益者是渠道,“如果能有一款产品在千元价格带上成功,那就可以保证未来3-5年贵州茅台的业绩增长。”

数据显示,贵州茅台实现营业收入约为490.87亿元,与2020年上半年439.53亿元相比,增幅在11.68%左右;归属于上市公司股东的净利润约为246.54亿元,相较于去年同期226.02亿元,增幅在9.08%左右。

从以上数据可以发现,贵州茅台的收入、利润增幅都在放缓之中,而且,利润增幅不及同期收入增幅,说明飞天茅台不能提高出厂价格,对贵州茅台利润的拉动作用在显著弱化之中。

9月13日,一则《贵州茅台专家交流纪要》✨引起业内外人士热议,纪要中涉及茅台或将提价的消息。贵州茅台第一时间进行了澄清,贵州茅台未召开此类会议,该消息不实。但是,可以想见,相关各方尤其是投资者希望贵州茅台通过提价的方式来提升业绩,但这种可能基本不存在。

“飞天茅台已是白酒行业的价格风向标,可谓是牵一发而动全身,社会上下都很关注,因此,贵州茅台提高飞天茅台出厂价格的可能性几乎为零。”上述酒企人

华致酒行董事长吴向东就认为,未来,市场上白酒销售形态将趋近五种“热”,其中就包括“千元热”、“头部企业热”、“卖名酒的品牌店热”。

“至于千元以上的定价,我认为价格承载是一个需求。首先,做一瓶好酒是非常难的,酿酒师、原料、生态环境、微生物发酵、工艺路线等这些都需要把握好。其次,酒在出厂后,还会面临着如何组合、如何挑选、如何存储等一系列的问题,并不是说这款酒今天好卖,明天就可以生产,后天就能上市,酒和一般的工业商品不一样,所以这个过程就决定着好酒的产量是有限的。”吴向东表示,随着中国的消费升级,希望喝好酒的人越来越多,所以酒的价格就上去了;有些人会觉得现在的白酒价格很高,但从国际上看,国外一些知名酒种,比如一些低酒精度的葡萄酒,它们的售价也高达700、800元,“而国内的千元价格带的白酒,酒精度一般在45度以上,所以按酒精度和生产的工艺,千元定价并不算高。”

在这样的情况下,于基酒、产能、品质和品牌上占据最大竞争优势的贵州茅台推出茅台1935,无疑将颠覆白酒千元价格带,并给竞争对手带来一定压力。

香颂资本执行董事沈萌指出,茅台1935作为茅台新品,受到茅台品牌价值热度外溢。包括经销商在内,市场视茅台新品为可以投机的增值品,于是都纷涌而至炒价格。在这一过程中,谁进行了炒作行为,谁便是获利者。

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