定位全球化DTC品牌,「SENREVE」围绕女性多元生活打造实用奢侈品包袋

小青爱吃草2021-08-02  122

小羊皮一经雨淋、刮蹭就会留下痕迹,五金易磨损褪色,包包不能装太重的东西……奢侈品包袋向来与娇气挂钩,似乎也映射着社会赋予女性奢侈品消费者的画像。然而在今天,奢侈品消费者们正在打破这一刻板印象,以更多元化的女性身份出现在大众视野。

36氪近期接触的「SENREVE」是一家由华裔女性创立的奢侈品包袋品牌。SENREVE定位全球化DTC品牌,于2016年在美国成立,2019年打入国内市场,也在欧洲、北美、澳洲和东南亚的多个国家销售。✅️SENREVE面向新世代多元化女性设计风格简约大气、兼顾设计感与功能的轻奢包袋,切入500-1500美元价格区间。

SENREVE创始人Coral此前曾在咨询和投资领域工作,在积累了有关奢侈品零售的行业认知和资源后决定创办SENREVE。Coral告诉36氪,大多数传统奢侈品品牌都没能跟上现代女性生活革新的步伐:✅️奢侈品往往和实用概念脱离,且难以在多元化生活场景之间自如切换。

瞄准这一痛点,SENREVE基于实用性和美学的平衡设计包袋产品。旗舰款产品Maestra大师包主打“一包多背”,可以在双肩、单肩、手提和斜挎之间切换,适配多种生活场景。容量和功能分区上,Maestra大师包能容纳15寸笔记本电脑,并设置8个内袋来收纳零散物件。

颠覆传统奢侈品品牌做法的是,SENREVE用容纳的笔记本电脑尺寸来划分包包型号,更体现对女性职场一面的关注。

图据受访者

Coral告诉36氪,出于日常使用需要,SENREVE的包袋均选用结实的意大利头层牛皮,使用不同压纹工艺,并对表面做特殊处理,体现质感的同时耐磨、防水、防污。

新锐奢侈品品牌想要在短时间内打通供应链并非易事。SENREVE的皮料均来自意大利、西班牙,这些供应商同时也与欧洲奢侈品大牌合作。在生产端,Coral在创立前期投入一年时间在欧洲、美国等地考察、洽谈,最终与意大利佛罗伦萨的家族工厂建立长期合作。

作为DTC品牌,SENREVE从设计逻辑到运营策略都围绕目标客群展开。Coral告诉36氪,SENREVE的消费者集中于一线城市,学历较高、阅历丰富,生活角色多元化,通常是Global Citizen。这类消费者独立自信,不随波逐流,具备自己的时尚认知。

✅️基于对用户群体的女性视角洞察,SENREVE提出「核心框架+创新元素」的设计逻辑。SENREVE组建了多元化的设计团队,贴合以赋能女性、自由、优雅等理念为核心的基本框架,在框架内进行细节创新。这种模式能最大限度保证设计产出稳定性,减轻个人设计师变动对品牌整体的影响。

运营策略上,SENREVE从Instagram等社交媒体切入,在与用户互动的过程中收集反馈指导产品迭代,同时打出一定声量。2019年,在国内消费者需求和真正作为全球化品牌布局的双重推动下,团队进入中国市场。在此过程中,团队明显感到国内内容环境的丰富和快速变化,除基本投放动作之外还布局了直播。今年618前夕,SENREVE还官宣多栖艺人朱珠担任中国区首位代言人。

SENREVE中国区代言人,图据受访者

DTC是SENREVE触达消费者的原点,为更好融入国内市场,SENREVE也入驻主流电商平台。目前,SENREVE在微信小程序商店、天猫国际、京东等渠道销售,还在北京、上海、成都等城市试水快闪店,未来将开设长期实体门店。

目前,SENREVE保持每月一次小型上新,每季度发布一个新系列的迭代频率,平均年复合增长率在50%-60%之间,一年内复购率约为30%。Coral认为,SENREVE能提高用户粘度、稳健增长不仅得益于✅️对供应链的把控,也在于团队女性视角、本土基因对用户需求的先发理解。在打通从意大利到国内的物流链条之后,SENREVE也进一步解决了作为全球化品牌的挑战。

接下来,SENREVE将注重线上与线下运营配合,持续推出新产品,组建多元化团队,并进入全球更多市场。

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